Google能否主导一切？
在电子商务领域，网站站长和搜索引擎设计者之间的博弈从来没有停止过，搜索引擎优化（SEO）他们谈论的焦点。毕竟，如果没有访客来到你的站点，你是无法促成一次成功的销售的。尽管如此，随着网络市场的指数级增长，竞争也变得越发的激烈，网站站长与管理人员的注意力逐渐发生了转移，从SEO转移到CRO - Conversion Rate Optimazation，转换率优化 - 转换什么？转换访问者为购买者，或者说让陌生的访客成为我们的客户。
转换率的优化跟SEO没有半毛钱的关系，SEO是人类与蜘蛛和机器人的游戏，而转换率优化只基于两个因素：
1、访客需求与动机；
2、有说服力的站点内容和网站设计
上面两个因素是网站转换率的本质，是它们刺激你的访客做出购买决定。然而，有很多朋友在设计网站或者Landing Page的时候显然已经忘记了他们的目标。在开始本文之前请记住下面这个黄金规则：
搜索引擎蜘蛛不会购买你的产品，转换率与SEO无关！
转换率优化，一切以人为本！
要流量还是转换率？
曾经有读者问我，网站要流量还是要转换率？没有有流量哪里来的转换率，没有转换率的流量又有什么用？先有蛋还是先有鸡，谁知道呢？很明显，我们的目标是转换率，目标流量则是提高转换率的关键和基础。
成就小型商业网站成功的关键不在于流量，也不关乎alexa的排名，关键在于你如何留住访问者，并转换他们成为你的客户。与目前流行的社会化网站不同，小型商业网站应该在乎的是目标流量，通俗的来讲，要质量，不要数量！
了解访客需求与动机，获取高质量的目标流量是提高转换率的第一要素
如何获取高质量的目标流量？对于这个问题，我们曾经反反复复地在博客中提到过 - 关键词研究是解决这个问题的最好的途径。不管你是要通过SEO或者SEM的方式来获取流量，在开始之前进行目标关键词的研究都是非常必要的。虽然Digg，Twitter等社会化网络也可以为你带来大量的流量，不过以我的经验来看，这对你提高转化率是没有什么好处的，来自社会化网络的流量转换率非常低，不过如果论坛也算是社会化网络的一种的话，你也许可以多试试论坛。
很多朋友都知道关键词研究的重要性，但是我敢说只有很少一部分人在开始一个网站之前对相关的niche市场进行了充分的关键词研究。如果你还不知道什么是关键词研究，以及如何进行关键词研究，我强烈建议你参考下面的文章：
测试目标流量转换率，先Landing Page，再Landing Site
关键词研究是必要的，在开始你的niche站点之前，你应该首先对你的研究结果进行测试，实践是验证你研究结果的唯一途径。要建立并运营一个Landing Site需要不少的时间与精力，因此，在建立你的niche站点之前，创建几个Landing Page，并通过PPC广告来验证你的研究成果应该是最快，最有效率的办法。
为什么选择PPC广告和Landing Page来进行测试呢？原因有五：
- PPC广告能给你的landing page带来最相关的目标流量，有利于你正确评估未来的niche站点可能获得的流量和转换率。
- 使用Landing Page可以有效的对目标关键词进行分析，过滤掉没有转换或者低转换的关键词。
- 工作量相对较少，节省时间，提高效率。
- 你可以把更多的精力放在提高转换率上面，而不用担心流量。
- 通常Landing Site通过一定的优化可以获得更多的流量，但是在很多时候页面的SEO对转换率的提高会有一定的阻碍，因此最终landing site的流量还是应该指向转换率高的站点页面的，实际上Landing Page是早迟都要做的。
关于如何制作Landing Page和关键词转换测试，可以参考下面的文章：
Landing Page优化技巧
Adwords广告的数据测试与分析
优化Landing Page|WA课程第二周
如何使用Landing Page
如何使用Wordpress来路分析插件跟踪landing page的转换关键词
关键词分析 - 如何跟踪和分析PPC广告的关键词转换？
10个最常犯的PPC SEM错误
有说服力的站点内容与网站设计帮助你提高转换率
当你发现了一个有潜力的niche市场，你不应当仅仅依靠PPC广告来获取目标流量，为你的目标客户创建一个Landing Site非常有必要，我并不是说就不需要PPC广告了，实际上你还可以通过建立一个相关niche市场的站点或者博客来驱动更多的目标流量到你的landing page，这就是我们通常说的landing site。在我看来，landing site与PPC广告的作用是一样的，都是为了获取高质量的目标流量，唯一不同的是，使用landing site获得的流量不用花钱。
我自己是非常喜欢使用博客来做为我的landing site平台的，通常我都使用blogger或者是wordpress，因为他们对Google非常友好，你几乎不用做什么特别的SEO，只需要老老实实的创作内容就可以获得不错的搜索排名，当然，免费也是我选择它们的一个重要原因。
如何为你的Landing Site创建具有说服力的内容
- 围绕相关niche市场进行文章创作，不要花边新闻，不要写与niche无关的热门话题。
- 为你的目标读者创作而不是搜索引擎。
- 让页面标题富有吸引力，适当的诱惑点击，挑拨读者的好奇心
- 页面title中最多包含一个主关键词，可以在discription中包括2到4个长尾关键词。
- 如果页面过长而需要使用滚动条，把最重要的内容放到第一屏，并在第一屏设置一个call to action。
- 实事求是的产品评论，为每个产品露三点（卖点、优点、缺点）
- 尽量为每个产品制作一个Landing Page，内部链接尽量使用不同的锚文本链接到产品的landing page。
- 为你的用户节省时间，为他们节省钱，为他们提高效率，尽你所能，帮助他们获取他们需要的一切！
下面这些文章可以帮助你利用博客创建一个有效的，具有说服力的Landing Site：
利用访客行为分析工具提高站点可用性，优化站点设计
了解访客在你的站点都做了些什么，他们为什么而来，因为什么而离开？网站可用性对转换率的影响非常大，因此，使用一些网站分析工具可以让你更加了解你的访客，增加他们成为你客户的可能。下面这些文章可以帮助你提高Landing Site的可用性和优化转换率：
网站可用性设计- 6个最普遍的可用性设计错误
网页可读性设计- 10个web设计可读性评估工具
如何了解你的网站访客：网站数据收集与分析
14个免费访客行为分析工具- 揭示人们为什么放弃你的网站
网站设计工具- 评估网站设计有效性的7个有用工具
Landing Site推广，如何平衡人性动机与站点效力？
关于Landing Site的推广有很多方法，SEO，论坛，社会化媒体，链接交换等等。就转换率优化来说的话，目前最有效果的流量还是搜索引擎流量，因此Landing Site的链接建设尤其重要，但是许多的SEO技巧如果运用到网页中去会对用户体验造成一定的伤害，这也是用户体验与站点效力之间的矛盾，我们又回到了文章开头的话题，要转换率还是要流量？
就这个问题还是仁者见仁，智者见智，我个人是比较推崇SEO 2.0的，也就是没有SEO技巧，其实我自己的SEO技巧也就是使用wordpress而已。如果要让我在用户体验和SEO之间选择一个的话，我肯定是选择前者。
不过，如果你是一个SEO高手，并尤其精通于此道的话，也许你的SEO技巧能够为你带来更多的目标流量，至于如何留住这些流量，并提高转换率，也许可以通过设置更多的Landing Page来解决。就跟许多商业公司一样，产品销售商店更关注用户体验与站点可用性，尽量提高转换率；同时他们也建立自己的商业博客以及社会化网络等，这些媒介则更关注于SEO和链接建设，从而获得大量的目标流量，而博客的最终目的则是把这些流量重新发送到产品销售网站。
转换率优化是个比较复杂的技术，并非看几篇文章就可以提高的，我们在以后的文章中会针对Google Analytics和Google website optimizer等工具来介绍一些具体的转换率优化和分析技巧，如果您希望了解这方面的信息，请通过这里订阅我们的博客。
博文
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