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2009年5月21日星期四

英文利基博客的几个内容创作方法

众所周知,在目前的中文博客环境下要通过博客盈利是一件不太容易的事情。有许多朋友都希望建立自己的英文博客来推广affiliate产品,这是个非常好的想法,但要实现起来语言和文化差异则是一个非常难以逾越的瓶颈。


在本文中,我们将为大家介绍几个英文博客内容建设的方法。先申明,这里没有文章采集,我们的方法不是为了让你在一夜之间为站点建设大量的垃圾内容,而是真正的原创。


no-spam


适用范围


本文只适用于具备下面几个特征的affiliate marketer:


1、有一定英文基础,至少具备一定的英文阅读能力。


2、每天能抽出1-2个小时来进行阅读和写作


3、以长期盈利为目标,鄙视垃圾内容


4、至少能坚持在1年内每周创作2-3篇原创英文文章


如果你满足上面的4点要求,或者有信心和毅力能够做到,请继续往下看;如果不是这样,您希望创造一夜暴富的神话,或者你认为采集别人的文章更方便,并且能更快的赚到钱,那我建议您马上离开,我们无法帮助您,也不想浪费您的“宝贵时间”!


方法一、你是否需要自己创作博客文章


如果你认为互联网营销是一个人的游戏,你的成功机会将减少80%!即使互联网营销不像发射火箭上天那么复杂,你同样无法一个人完成所有的工作,为什么不把你需要1天才能勉强完成的工作交给专家去完成呢?他们可以在1个小时内完美的完成你需要他们完成的工作。


也许你是SEO,SEM,市场分析,网页设计和可用性分析方面的能人,遗憾的是你却没能通过英文4级考试,你上网除了认识网页中的“free”,“adult”,“sex”之外,很少有其他的英文单词能刺激你阅读的欲望。那么我认为,你绝对有必要把内容创作的工作交给一名美国土著去处理,或者找个有正宗伦敦腔的Copywriter来帮你!


通常这些Copywriter或者Freelancer为你创作一篇文章,你需要支付他们10-50美圆的费用,依赖于你对文章的要求,可能费用会更低或者更高。有些朋友会说了,还不知道能不能赚钱呢,这么投资好象划不来哦!回答很简单,如果你有这样的问题,难道你自己写就一定能赚钱吗?用一天的时间来捣鼓文字,或者用一天的时间来做关键词研究,对于affiliates来说,最终产生的价值能一样吗?


推荐站点Wealthy AffiliateElanceFreeLance


如果你是WealthyAffiliate的会员,你可以找到很多有经验的土著来为你写文章,优点收费便宜,可以讨价还价,没有中介费用。Freelance上面也有许多自由职业者可以为你工作,不过价钱通常比较贵。我通常是在上面这几个网站找人,事实上,如果你在google搜索“copywriter”,“blog writer”,“article writer”等,你会找到更多更适合的专业写作人才为你工作,如果打批发还是非常便宜的!


注意事项:


1、避免向被雇佣的copywriter透露你的博客地址,或者过多的niche market信息


2、不要固定雇佣某位copywriter为你创作内容,尽量与多个copywriter保持联系


3、永远不要让copywriter为你写标题,标题一定要自己写


4、自己建设文章的内部链接结构,尽量让所有的文章都有机的联系在一起


注意以上4点非常有必要,至于为什么?请大家自己思考…


方法二、使用PLR文章


雇佣gostwriter为我们创作文章对于网络营销新手,或者说还没有能力让支出和收益平衡的朋友来说是不太实际的。因此,使用PLR内容来创作文章则是另一个合法的,经济的,有效的内容原创方法。


什么是PLR?


PLR 是 Private Lable Rights 的英文简称,直译为“私有标记版权”,是一个类似Reselling,二次销售的概念,不过作者允许购买者对内容进行修改和加工。通常的PLR产品都是文章,电子书,报告,自动回复机等等。典型的为affiliate marketing目的而开发的产品版权协议。


简单的来说,你可以购买PLR产品来进行加工,修改,使之合法的成为属于你自己的原创内容。


如何使用PLR内容?


你完全可以原封不动的将任何购买回来的PLR产品发布到你自己的网站或者博客,然而,同一个 niche market 的 PLR 产品可能有很多人购买,也有可能其他人也没有进行任何修改的将内容发布在了互联网上,我们都知道,搜索引擎不喜欢重复的内容,也就是说,你的内容很可能无法获得很好的搜索引擎排名。


因此,我们在使用PLR内容的时候,应该尽量对内容进行二次创作,从这一点上来讲,使用PLR内容实际上也许应该算做半原创,但它在法律意义上可以认为是原创的。


另外,虽然网上有非常多的免费PLR内容,但我不推荐大家使用,理由很简单,并不是说这些免费的PLR产品就没有价值,只是因为它们是免费的,使用的人会非常多,因此,即使你进行了重写,但网络上还是会有很多相似的内容,不利于搜索引擎的优化。


建议:在购买PLR内容产品的时候,我建议大家自己到网上去搜索,我个人是不太喜欢别人推荐的PLR产品的,我比较喜欢自己去找那些质量好,价格较高,购买的人比较少的PLR产品。不过仅供参考,如果你选择的niche market本来就很小,不是很热的话,您也可以选择使用免费的。


方法三、如何创作半原创的内容


创作半原创内容对于非英语母语的affiliate marketer来说是一个非常好的写作训练,大多数的AM都是从半原创开始的,在不断的写作练习中逐步过度到真正的原创,并将自我价值和思想真正的呈现在读者的面前。


那么,到底什么是半原创呢?


我认为,真正的半原创应该可能有下面的几种表现形式:


1、利用PLR内容,进行内容重构,排版,并为读者重新提供附加价值的文章


2、利用别人的文章思想和结构,创建属于自己的原创文章,包含原文的思想,但语言完全是自己的


3、资源文章,或者可以称做总结文章,既将网络上的众多资源进行整合,摘录,总结成一篇全面和丰富的资源文章。集合 了多个作者的智慧,典型的集众家之长来成就自我价值。


4、翻译+自我意识,一种不完全翻译的内容创作方法,既对一篇文章进行翻译,并在其中加入自己的思想


我经常使用上面的4中方式来创建半原创文章,我相信还有很多朋友使用不同的方法,如果你有很好的其他方法,请在留言中与我们大家分享。


半原创内容的写作技巧和方法


1、标题重写,不管你是使用PLR内容还是借鉴他人思想,或者其他的任何半原创方式,标题重写都是非常重要的。在销售文案写作技巧一文中我们曾提到一个有效的标题应该具备下面的几个要素:


a、明确的目标听众


b、明确一个具体的问题,如果你实在不知道读者需要解决什么问题,参考WordTracker的关键词问题工具:http://labs.wordtracker.com/keyword-questions/


c、表达主要的产品/服务卖点


d、在读者的脑中预设一个问题


实际上,这不仅仅适用于销售文案,在利基博客内容的创作中也同样有用,你需要考虑如何为读者设定一个充满磁性的标题,达到提高点击率和转换率的效果。


2、Write in Plain English,在内容创作中我们与土著们相比,在语言上缺少优势,对他们的历史,文化等更是知之甚少。因此,我们没有必要在这方面去与他们竞争,试图去卖弄你有多么好的文笔。使用平坦、直白的语言进行写作,尽量避免使用不必要的连词,过长的句子尽量通过几句话来表达我们的意思。如果你不能让你的文章充满趣味性,你至少应该保证它的可读性。


3、Less is More,写博客文章与写小说不一样,没有必要整得长篇大论的,简约是美!利基博客的重点是说服传递价值,在重写内容中,我们可以对文章的主要思想进行归纳和总结,将有用的,重要的信息清晰,简洁的传递给读者。能用600字表达清楚的文章,我们绝不用601个字。


4、Just one two three,多使用列表样式来陈述你的观点,每一个列表项不超过2行,这也能帮助你提高写作的总结和归纳能力。


5、为文章重新排版,我见过许多PLR文章都写得密密麻麻,缺少良好的可读性,你可以为原文重新排版,你会发现在这个过程中常常会有新的Ideas在你的脑中闪现,Write it in your own words!


6、为文章添加适当的图片,将一个销售故事转换为配有文字的图片,你会发现讲述一个动人的故事有时候并不需要太多的英语单词。


推荐的半原创写作工具


1、我曾经使用过Whitesmoke来做为我的半原创写作工具,对于ESL(English as a Second Language)来说应该是一个不错的写作工具,在重写内容的过程中用来检查语法、标点、同义词替换非常有用。不过你最好购买完整版本,如果你只购买基本的通用版本,相信我,那基本没有什么帮助。


2、Stylewriter是EFL(English as a First Language)土著们推崇的写作工具,不过只能在windows上面使用,而whitesmoke是web版的,可以跨平台使用。Stylewriter较whitesmoke更优秀的功能是文章润色,可以有提示你对同义词做选择,让你的文章更地道。


原则上,我不推荐依赖这样的工具来进行创作,要提高英语写作能力最好的办法,还是多阅读、多练习…


方法四、利用社区的力量创建真正的原创内容


如果你在社会化媒体网络或者论坛社区已经有了一定的知名度和影响力,你完全可以利用社区族群的力量来建设你的英文利基博客或者成员站点。当然,这比上面3个方法都要困难,但是,一旦你获得了成功,你将不会再为内容创作而苦恼。


如何利用社区创建原创内容?


1、考虑如何为你的成员创造价值?研究Twitter跟随者的价值取向,他们需要经济价值,满足感,还是认同感…?


2、少数派和VIP,利用少数派的优越心理,为他们创造成为VIP的机会,在一个人人都是VIP的部落,实际上就是没有VIP,如果你能让你的跟随者产生优越感,他们将更乐意为你的社区创造价值。


3、成员共享内容的秘密:Give Something, Get Something!


看完上面介绍的四个方法,不知道您是否还有兴趣通过英文利基博客赚钱呢?或许您的心中还没有答案,在最后,我只能告诉您一点,无论您看过多少的英文写作技巧和内容创作方法,只看不做的人永远不会知道真正的答案


订阅互联网营销博客,跟我们一起赚美圆!


可以参考的英文写作学习资源


http://www.copyblogger.com


http://www.plainenglish.co.uk/free_guides.html


http://www.copywriting.com/blog/


http://writetodone.com


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2009年5月8日星期五

文案写作 - 销售文案写作技巧

copywriting


博客创新,如何启发你的创作灵感一文中,我为大家介绍了几个创新写作的方法,其中我们提到了自由写作,自由写作[Free Writing]也被称为意识流写作,是一种非常有效的写作训练手段。自由写作主张人们在设定一定的时间范围内(通常为5到15分钟),无须考虑拼写,语法,甚至主题的情况下进行写作。


我在创作一篇博客文章或者广告文案的时候,通常是先进行自由写作,再将初稿进行整理和完善,在这个过程我们则可以通过下面的这些写作技巧将自由写作生成的草稿转变成为一篇真正的博客文章或者广告文案


一、大声朗读


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大声阅读你的文章,这是检查文章语法错误和一些笨拙语句的最好办法。同时,大声的阅读更容易让你将文章变得朗上口,如果一个销售文案看上去像一个难读的长字,或许你应该重新组织适当的语言。


记住:一篇好的文案看上去应该是一次真正的对话。


二、标题与子标题


标题应该包括下面的一个或者几个重要内容:





    • 明确的目标听众



    • 明确一个具体的问题



    • 表达主要的产品/服务卖点



    • 在读者的脑中预设一个问题




观察标题的长度


超过8-12个单词的标题将会显得过于冗长,尤其对于需要纸质出版的文案更是如此。如果确实无法表达完整的意思,可以考虑使用小标题进行补充,参考杂志封面标题的处理方式。


针对网络发布的文案写作,比如博客文章和Landing Page等,标题对搜索引擎优化也非常重要,如果你希望从搜索引擎获得流量,那么标题中包含主要的关键词,合理的使用<h1>标签是非常必要的,对于针对SEO的写作技巧可以参考:如何创建搜索引擎友好的内容


如果你针对的是网络广告,或者社会化媒体来获得流量的话,我认为关键词就显得不那么重要了,你更多的应该是考虑标题的趣味性和磁性,利用人们的好奇心,吸引更多读者的注意,从而达到提高点击率的目的。


另外,如果在标题中包含了非常重要的信息,确认你在文章主体中再次重复,通常需要在文首,文中,文末各出现一次,当然如果文案较长,则可以多次重复,避免读者在阅读中跳过该重要信息。不过在文章的第一句话中,可以适当对信息内容进行一下变形,如果和标题一模一样则容易产生不好的阅读体验。


你的子标题是否适用?


子标题的主要作用是标题的可读性延伸,尤其对于长文案来说,在文章内部使用子标题可以起到路标的作用,可以让文章的可读性大大增强。


三、文案主体


你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处?


这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面,更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。


将主要的好处/卖点靠前放置


产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。


段落的长度


确保你的主体内容段落有适当的长度,对于大多数文案来说,任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要,尽量保持在2到3行是比较适合的。


注意局部细节


提防那些会让你的文案显得单调的习惯。多使用连词来连接语句,多使用“您”,“您的…”,“you”,“yours”等人称来定位,尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。


你的文案中是否使用了“free”,“new”,“save”,“no-risk”,“guaranteed”,“sample”,“fast”等词汇以及它们的变体,并且随时在脑海中铭记产品的品牌价值?


你是否喜欢在广告文案中提请人们注意文案本身?一个好的文案应该是简单明了的,你应该避免奇怪的内容架构,俏皮话或者双关语,以及极少使用的标点符号等等。避免让这些东西分散读者的注意力,你不需要卖弄你的文采,需要做的只是传递清晰的产品好处给你的潜在买家。


你的文案是否包括建立信任的内容?


人性的角度,引用真实的人/客户,推荐和表扬,直接引用,客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧,在文案写作中也是可以借鉴的。


避免欺骗诱惑


如果你提供的是一些免费的东西,保证读者能够真正的得到免费。如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们,这将最终摧毁他们对你的信任。


坦率和公正让文案维持生命力


你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案,或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。永远不要尝试去误导读者,歪曲事实,坦率和公正的发表你的真实想法。


诚实的对待所有问题


如果你提供一些特别优惠给客户,不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由,这将帮助你销售更多的产品,例如:



所有产品5折出售!


我们需要尽快清理仓库空间,星期五之前所有产品5折出售!



有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。


四、口吻和腔调


1、正如我们前面提到过的那样,一篇优秀的文案应该是一次真正的会话。确保在文案中你没有使用过任何不会在日常会谈中使用的口吻。与产品相关的主要术语可能是个例外,但即使如此,你还是需要向读者清晰的解释,除非你是1对1的面对相关行业的专业读者。


2、考虑到正式会谈的礼仪,使用合适的礼貌用语。


3、口吻和强调应该能够反映出品牌价值。


4、第一人称还是第三人称?这依赖于你的文案与谁有关,一旦你做出了选择,确保你在整个文案中都保持使用一致的人称。



五、Call to action


1、每次呼吁行动都应该包含清晰的指令,所有的文案,不管是Landing Page还是Direct Mail甚至促销传单的写作,都应该在脑中铭记并提出一个精确的目标(call us now,buy this now,visit this store…)。你需要清楚和直接的告诉读者你需要他们做什么。


2、为每次呼吁行动制造紧迫感。在Call to Action中使用now,right now,hurry等词语以及添加时间限制信息等手段来制造紧迫感。


3、文案结尾使用call to action非常重要,你应该在这里请求他们做点什么,不要让他们在读完你的文案后感觉到无所适从。


六、排版和布局


layout_typography


可读性



1、在适当的位置插入图片可以提升文案的可读性,尤其对于较长的文案。但与博客文章插图不同的是,你不需要那些可能分散读者注意力的图片,人们对文字的理解大致相同,但对于图片,人们会有更多的想象空间。你应该围绕你的核心产品及卖点进行图片的搭配

2、不要使用过多的字体颜色搭配。建议不全文不超过三种颜色,统一字体,字体大小可以考虑<h1><h2><h3>,载体大小也尽量不超过三种。

3、适当的使用缩进功能,我非常喜欢Jason的文章排版方式,他的文章可读性很好,非常值得参考。


可用性


你需要考虑下面的可用性问题



1、一些重要的信息总能被您的用户看到吗?

2、有一个直观的导航和行动作用选项吗?

3、用户是否以符合逻辑的方式定向到他们该去的地方?

4、网页的读取速度是足够迅速,还是不断的考验你用户的耐心?

参考内容




七、标点和语法


注意单复数动词的使用


我曾经在Adwords的广告活动上做过测试,正确的使用is,are,was,were动词非常重要,看似不大的问题,但它们对广告的点击率却有非常大的影响。


另外,在使用代词比如:就公司来说也应该算是法定意义上的“人们”,感觉上一个公司应该是一个群体,因此我们在指代的时候,使用they就要比使用it要自然得多。


注意-ly副词,过度的形容词以及-ing分词


尽量使用平坦和简单化的语言,尽量在句子中使用描述性的动词和具体的名词,过多的使用副词,形容词,分词会影响文案整体的可读性。


尽量积极和直接,就像与朋友在喝啤酒时一样的交谈。



八、编辑和校对


1、在草案完成之前进行校对是在浪费你的时间


2、当你完成你的最终草案后,休息一段时间后再来进行校对,时间越长越有效。这会帮助你使用新鲜的眼光来审视整个文稿,让你更容易发现更小的错误。


3、当你开始进行校对的时候,more eyes = better



4、不要过度依赖类似whitesmokestylewriter这样的校对软件,它们永远无法代替人工校对,虽然它们可以适当提高你的工作效率。


Copywriting是网络营销人员值得认真学习的内容,虽然你可以雇佣许多的写手来为你制作相关的销售文案或者landing page,但我真的不认为那适用于affiliate marketing,除非你真的不在乎被其他的copywriters窃取你的市场研究成果。


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2009年4月28日星期二

写作技巧 - 10个永恒的写作技巧,让你的文章更有说服力

Godfather


对于bloggers来说,你一定希望你的文章能够说服读者去做什么事情,或者让他们同意你的观点,对吗?


没错,这是个愚蠢的问题,不只针对bloggers,我想每个人都会是这样。


说服力通常可以在创建一个双赢局面的会谈中得到锻炼,你需要呈现一个有利益的场景给读者,以致于他们无法拒绝你的提议,并说服他们同意你的看法,而绝对不是使用维托·柯里昂(GodFather)的方式,尽管他也是崇拜的偶像之一。


godfather


对于特别的读者或者听众来说,说服力常常只是一个很好的协议或者立场。


事实上,也有很多写作技巧可以使你的说服工作更容易,让你在某些情况下更具吸引力。虽然本文为您提供的10个写作技巧并不是那么全面,不过这些策略确实可以让你的博客文章更具说服力。


重复,重复,再重复


repetition


如果你与任何精通学习心理的人交谈,他们会告诉你:重复的技巧至关重要!对于有说服力的写作来说也是如此,因为你的读者不会同意你的观点,如果他们并没有真正理解你的语言的话。


当然,任何事情都应该有好坏两个方面,重复是一种技巧,利用得当那么它非常有用,而滥用则会适得其反。简单的重复确实令人感觉厌烦,如何让你的重复停留在一个良好的层面,你可以尝试通过不同的途径发表你的观点,直接叙述、在范例中运用、在故事中描述,或者通过一位名人说过的话来引用,你还可以在你的总结中再次提到你的观点。


10万个为什么与你的理由


记住“Because”的力量。心理学研究表明,如果你能简单的给人们一个理由,即使这个理由没有任何意义,他们会更有可能同意你的观点,或者顺从你的建议。


如果你仔细想一下,你会觉得这个策略本身也毫无意义。我们不喜欢为那些没有理由或者没有合理解释的事情而采取行动,当你需要人们接受你的思想或者观点的时候,确认你的理由是什么。


一致性


爱默生的Self-Reliance <论自助>里,一致性被称为“hobgoblin of little minds,心胸狭小的幽灵的表现” ,但是一致性表现在我们的思想和行为上则是一个有价值的社会化特质。我们不希望在我们的文章中自相矛盾,那样显得浮夸和不稳定,而一致性则是完整性与合理性的结合。


在你的文章写作中保持一致性来获得读者的认同,大部分人很难会去否定你的观点。 然后,严格的阐述你的主张,使用大量的佐证,当你返回到你的最终观点上来的时候,通常你的观点已经被人们所接受。


社会证明


social proof


证据是帮助人们消除疑虑的好办法,第三方的意见能为犹豫不决的心提供强大的精神力量。读者不同意我的观点,也许是因为他们有自己的想法,也有可能是其他的原因导致的偏见使然。因此,他们需要更多的人参与到讨论中来,这时候,第三方的经验和意见比你的文章本身更具备说服力。


社会证明最明显的范例可能要属感谢信和外部推介了,你可以简单的集成这些证据到你的文章中去,巧妙的引用外部权威的评语,在内容中排列用户感谢列表等等。


比比更健康


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隐喻,直喻,相似性都是一篇充满说服力的文章的好朋友。当你将你的主张用人们已经接受的事实来进行类比的时候,你将非常容易的让人们折服于你的观点。


比较在其他方面也有很好的效果,有时候你能通过苹果和橘子的比较来使你的语言更具说服力(使用那些老掉牙,却很有效的比喻)。


解决问题之前,先挥舞你手中的绞屎棒


这是一个关于如何去说服的主题,在试图全面达到你的目的之前,首先确定谁是你的读者,以及他们的问题。然后,你需要想点办法引起他们的骚动,在提出你的问题解决方案之前,刺痛他们的伤疤是一个非常不错的办法,不要认为这很残忍,实际上这对他们最终信服你的解决方案非常有效。


鼓动读者并非要让你虐待他们,在情感上他们应该被同情。你要让他们知道,你了解他们的问题,或者你经历过与他们相同的问题或者不幸,而你的经验可以帮助消除他们的问题。如果读者能真实的感觉到你了解他们的问题和痛苦,他们将对你提供的解决方案充满兴趣,这在一定程度上能够提高你的答案的可信度。


预知未来的力量


prognosticate


另一个关于说服力的主题涉及提供给你的读者一个可以预期的未来。如果你能通过目前的事件或者情形提出令人信服的未来结果推断,这将让你的内容更有说服力。


预测的策略应当建立在可靠性的基础之上。如果你根本不知道自己在说什么,这只会让你看上去很傻。但是,如果你有足够的证据或者明显的实质性的主张来支持你的推测,那么这将是一个非常具有有说服力的技巧。


部落与族群


tribes


还记得让人们产生购买行为的5个原因吗?社区和部落是人们购买的主要原因之一,人是社会化的动物,他们都喜爱和有共同兴趣或者嗜好的人混在一堆,成为某个族群的一部分。


对于某个族群内的人们来说,他们对圈外的人们有一种天生的排他情绪,而正是这种排他性让他们对他们的族群更加信任,而群落内容人员的发言则更具说服力。


给某人一个机会让他可以参加他一直期待加入的族群,他会欣喜若狂得跳起来。这在销售邮件中经常运用的技巧,事实上在你的文章中也可以通过类似的处理来增强说服力和信用,发现你的读者属于哪个族群,并提供给他们一个加入邀请。当然,看上去那绝对不应该是人人都可以加入的族群。


处理异议


假如你呈现你的观点到人们面前,然后有些人会想“不错,但是…”,OK,你已经失去了一个处理反对意见的机会。这就是为什么直销人员使用长长的广告文案的原因,那并不是因为他们想客户阅读完整的文章,他们仅仅希望你读到下购买决定为止。


在构思文章的过程中,你需要阐述你的观点,同时你也不应该忘记解决所有潜在的反对意见,至少要解决大部分读者都可能提出的异议。如果你认为你的观点没有任何可能合理的反对意见,在你的文章注释或者评语可能会对你有些帮助。


说故事


storytelling


讲故事的方式是非常有效的写作技巧,你可以结合我们总结的上面9个技巧中的一个或者几个技巧来使用它。


故事让人们能够说服他们自己,那是他们真正的心情。你可能会说我们从来不曾使任何人信服任何事情,我们只是简单的帮助他人独立的作出我们认为正确的决定。尽你所能去讲述一个更好的故事,你将发现你是一个可怕的有说服力的人。


您是如何让您的文章更有说服力的?我们需要您的意见…


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