经常有读者朋友在电子邮件中问我这样的问题：中文博客为什么赚不到钱？
博客赚钱在中国真的很不容易，这也是为什么越来越多的朋友开始建立自己的英文利基博客的原因。
今天在The Business Insider看到一个中国和美国网络用户活动的比较图，很明显，图表的数据已经为我们回答了上面的问题。
2008年，中国超越美国成为互联网用户最多的国家，上网人数增长到了3亿。而且大多数人都使用宽带连接，相对美国来看中国人的互联网活动以娱乐为主，比如在线音乐、在线聊天方面都超过美国许多，拥有博客的用户更是大大超过美国。但在其他的商业活动，比如在线预订，电子商务，在线银行服务等方面却远远落后于美国。
今天Google在Inside Adwords博客宣布推出新的Google for Advertisers集成式广告服务，整合了Google的相关广告和营销工具，以及众多营销资源。
Google for Advertisers 整合了Google旗下所有营销工具的信息。
Google表示，这一新网站主要有四方面用途，分别为：
Google AdWords团队成员Emel Mutlu指出，Google以广告营销的不同阶段为序，将不同的广告解决方案列在一起。这些阶段包括制定策略、创造性的开发、媒体发布、广告效果评估和 广告优化等。这帮助广告主更好的规划广告营销，并且带来更高的广告投资回报。
Google这一新网站提供了教程、视频和大量的广告素材，涉及的Google广告产品包括互联网广告、电视广告和手机广告。该网站还整合了日历服务、Google官方博客的营销信息，以及一些YouTube频道。
随后互联网营销博客将持续为大家介绍Google for Advertisers的相关营销资源，如果您是第一次来到这里，你可以通过电子邮件获得Google for Advertisers相关的资源更新。
在很多情况下，你可能运行着一个强大，成熟的PPC广告系列，你通过它轻松超越既定目标，获得在线广告的成功。要达到这样的结果有时候并不是你想象的那么困难，如果你有一个强大的关键词列表，创新的广告创意，高效率的竟价策略，以及一个总是能够促成交易的网站的话。
在这种情况下，尽管你的广告文字可能会有非常好的表现，事实上仍然有数不清的策略可以让你尝试获得更高的点击率和转换率。这些策略并不用你修改你的关键广告信息或者创意，但它们却可以改变搜索者如何来看待你的广告，它们有能力改善你的广告系列。
在我的PPC广告测试中，我一直考虑使用下面的几个简单方法来对我的Adwords帐户中表现很好的广告进行测试。我知道很多朋友都有点忌讳修改那些表现优秀的广告组，事实上，它们可以表现得更好：
或许你的只对一个广告语句的第一个单词进行了大写处理，或者对每个单词的都进行了大写处理。 看上去似乎它们工作得还不错，但是针对不同的关键词列表来说，不同的大写结构会对结果产生很大的影响。
暂停那些表现得并不算好的广告，为那些你认为表现得不错的广告制作不同大写结构的广告，当然把它们都放在同一个广告组中，使用同样的关键词列表进行测试。
有很多朋友都有这样的误解，比如：他们在某一个广告组中发现每个单词的首字符大写比只大写第一个单词的所有字符更能获得更高的点击率和转换，于是他们在其他的广告中都一概使用这样的大写结构，认为这样的大写形式对所有的广告都适用，事实却并不是如此！
不同广告文本，不同关键词的广告组，使用不同的大写形式会有不同的效果！
我个人是从来都不太喜欢他们的，但是感叹号的确可以描述文本的重要性，在很多人的眼里：
相同的广告文本，感叹号放在不同的位置，将会出现完全不同的效果。如果你不想把搜索者的注意力仅仅限制到一个感叹号上面，而忽略那些重要的广告文字信息，那么，你最好把它放在第一行文字的末尾，或者广告中一个与众不同的Call to Action后面，或者直接把它从你的广告中删除。
人靠衣装，佛靠金装，PPC 广告也是一样。用户进行一次搜索，尽管他们可以在SERP中看到一些图片和视频，但大部分还是文字。他们的眼球会被那些突出的，引人注目的文字所吸引。
考虑到这一点，我们可以使用不同的标点来改变和突出我们PPC广告的外观。尽量使用你自己的创意，如果你实在是无法想象能把标点符号玩出什么花样的话，参考一下searchenginewatch的这篇文章吧。
在你的显示URL后面加一个根目录，这是一个提升你的广告相关性的好办法，你可以通过它添加一个醒目的元素到你的广告中，从而人工延长你的广告信息。尽管有时候它们看上去会比较笨拙，但它们却经常可以补充广告文本中的不足，并吸引人们的注意力。
在显示URL中延长广告信息的方法非常有效，有时候并不仅仅限于添加一些关键词，你可以把你能想到的广告创意都应用到URL中去测试一下。
在我们的PPC广告中，符号是一个我们可以依靠的东西。我们都知道广告文本都限制字符的数量，使用符号能够有效的延长广告文本信息。我经常使用&来代替and，节约两个字符，有时候一个单词是否带复数形式就可以改善整个广告的点击率和转换，当你因为字符限制而无法加上一个S的时候，考虑一下用符号来代替单词。
当然，使用符号并非仅仅只为节约有限的广告空间，它在某些情况下对人们的视觉冲击也是非常大的，比如商标符号（™, ©, ®），而这完全依赖于你的广告，除非你经过测试，否则你无法知道它们是否对你的广告有效。
在PPC广告活动中，我个人认为那没有什么最好的经验和练习方法，在某个广告系列上面成功的广告文写作策略，在另外一个广告系列中则很有可能就是个败笔，就好象一个B2B搜索者与消费品搜索者，或者一个寻找折扣的消费者与一个普通消费者，他们对同样的广告都会做出不同的反应。
唯一一个评判你的广告是否成功的标准就是数据，你需要不断的进行实践和测试，通过数据来得到你的广告是否完美的在工作，而绝非仅仅凭借你的想象和经验来判断。
Photo courtesy of Randysonofrobert
对于网络营销人员来说，你或许不需要有现实中的产品销售经验，也不需要有商科学校的学位证，但是具备一定的网络销售技巧会对你的网上生意有很大的帮助。不管你是想销售一个闪光的想法或点子，或者销售你独到的市场洞察力，还是产品或者服务，甚至推销你自己，你都需要学习如何让人们买到他们真正需要的东西。什么是销售？如何进行销售？你可能阅读过很多相关的书籍和资料，你了解不同的人有不同的销售方式和技巧，而在我看来，所有的销售技巧和策略可以将它们总结为一句话：
在本培训课程中您将了解到如何了解您的潜在客户，并帮助他们获得自己真正需要的产品和服务，如果你是属于下面的三类人群的其中之一，我相信本课程将会对你有所帮助：
- 提供免费内容给读者的Bloggers
- 渴望获得风险投资的新的创业公司
- 网络促销人员以及市场推广主管
现实中，有的人天生就具有销售人员的天赋，但是，如果您也像我一样有一点内敛和腼腆，缺乏口头表达能力，更谈不上有什么口才，活过了半辈子，却连牙刷都没有向人们推销过一把，那么我相信你也不是那种天生的销售员。幸运的是，互联网让你我有机会把语言转化为文字来表达，在网络上你一样可以成为一名成功的销售人员。
现在，让我们一起来学习如何进行销售，学习如何让人们购买你的产品和你的点子或者想法。假设一下你已经是一个熟练的网络营销人员，怎样的成功是你想要做到的？想象一下:
- 如何将你的博客订阅提高至1000，10000，100000
- 如何获得你的第一笔风险投资基金
- 一个产品促销的好点子
把你想到的记录下来，有机会就去实现它，你会发现你其实除了嘴巴张不开以外，你的脑子并不比那些伟大的销售员差哪怕是一根毛那么多，相反的，你很可能会觉得你的点子真是太棒了，因为你至少不会被那些死板的销售手册和模式限制你的想象力。不过，现在请先回到我们的魔鬼训练营地，好戏要上演了！
在这个销售训练课程中，你将学习到所有关于成功销售的最基本要素。另外，还将向大家展示如何将它们应用到你的网上生意中去。
标题或许还不够，下面是每个课程的详细介绍
你想知道是什么让人们打开他们的钱包，掏出信用卡，并购买一些东西吗？好的，人们通常因为下面的5个主要原因导致他们的购买行为，下面是概要：
想了解更多细节吗？ 这里是全文
每个伟大的销售员都需要一个系统或者可复制的流程，这将帮助他们提升转换率和工作效率。在这里，我要告诉大家的是：关于销售，并没有什么所谓的”秘密”，不过确实有一些确保成功的方法：
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说老实话，我不是电话销售方面的专家，事实上，虽然我曾经做过两个星期的电话销售员，但最终我选择了放弃，如果当时我获得了成功，那么就不会有现在的互联网营销博客和本文了。但是，你的网页上的确需要一个电话号码：
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大多数的新进销售员都有一个入门培训，他们的销售经理会告诉他们应该做什么，以及他们应该如何进行销售？尽管这是一个让新手成为专业销售人员的不错的办法，但是这对消除销售人员的坏习惯通常不会有很大的帮助。
下面，让我们来看看有哪些坏习惯应该避免：
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如果你知道Gary vaynerchunk的话，你一定会回答 “I do”。Gary Vaynerchuk（加里· 维纳查克)，http://tv.winelibrary.com（一个销售红酒的视频博客）网站的创始人，一个充满激情和朝气蓬勃的internet marketer，一个有点酷似Mr. Bean（憨豆先生）的互联网销售天才。
通过下面5个方法，你也可以像Gray Vaynerchuk一样进行销售：
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喜欢我们的文章吗，互联网营销博客定期为读者制作网络营销相关的专题文章，您可以参考我们以前推出的专题文章：
在下一期的课程中，我们将为大家介绍Adwords质量分的相关专题，如果您希望了解更多相关的信息，请通过这里订阅我们的博客，新的文章将通过电子邮件自动发送到您的邮箱。
你听说过Gary Vaynerchuk（加里· 维纳查克 @Garyvee) 的故事吗？http://tv.winelibrary.com（一个销售红酒的视频博客）网站的创始人，一个充满激情和朝气蓬勃的internet marketer，一个有点酷似Mr. Bean（憨豆先生）的互联网销售天才。
他的博客GaryVaynerchuk.com（帮助创业者获得成功的视频博客）很有特色，全是他一个人的“激情TV秀”。是的，无论多么简单的一个话题，他可以讲得异常兴奋，从而形成了他个人的一个独特风格。
通过互联网，加里在6年时间里，帮助他的父亲把红酒生意，由4百万做到了5千万，并成为行业的领头羊。Gary Vaynerchuk 已经是一名销售专家，他现在通过internet来传播和销售他的声音和营销理念。华尔街日报，时代周刊等煤体都相继报导过他的故事 (在加里博客的 About Page 有提到)。
我是通过一个销售博客了解到 Gary Vaynerchuk 的，并且对他的激情演讲非常着迷。我观看了他在创业者博客上的所有视频，并且到Wine Library TV秀网站观看了大量与红酒有关的视频。
不知道在互联网营销博客以前的文章中我是否提到过，我非常讨厌红酒？我绝对是一个完全不懂红酒的门外汉，红酒与香格里拉的藏乡醇和北京的二锅头相比，我更喜欢后面的二者。但是Gary的视频让我对红酒和红酒鉴赏产生了非常浓厚的兴趣和好奇心，至今我仍然不太喜欢红酒，但是Gary让我很愿意去尝试一下红酒。
跟您一样，我也觉得奇怪Gray是如何让我开始去接受红酒的？因此我再次观看了他的视频，我想，通过下面5个方法，你也可以像Gray Vaynerchuk一样进行销售：
在一个没有任何东西可以私有的世界，你需要去拥抱你自己。你所做的一切都将被展示在某处，因此你应该尽量的显示你最真实的一面给人们，以保持信息的明确性和一致性。
作为一名销售新手或者经验丰富的销售员，你的顾客和潜在客户会发现您的真实意图。因此，你无须去做任何的掩饰，只需要真实的展示它们给这个世界。如果你正尽力去提供给人们帮助，太好了，用你所知道的去帮助那些需要的人。不幸的是，如果你正为了错误的理由去进行销售，你最好去找到一个适当的理由，除非你不想获得成功。
在下面这个视频中，Gary着重强调了拥抱你自己的重要性 (来源):
这看上去很简单，对吗？然而，如此多的人只是站在那里等待成功的来临，等待上帝将装满成功的银盘移交给他们。如果成功只是如此的简单和容易，那简直没有天理！
成功的销售人员通过一件防弹背心（一个计划）将自身置于火线前沿（最热闹的地方），并在所有的场合取得胜利。你不能坐等客户上门，你需要找到他们并向他们展示为什么你是职业销售员。
看看Gary是如何为此作证的 (来源):
50年前，公司选择消费者，他们所做的工作就只是将产品展现到大众面前，然后人们就会购买。
Not anymore.
今天，消费者选择公司，互联网正从门户媒体（报纸，电视，广播）夺取市场，每个人都可以通过网络发表自己的声音，不管你是什么公司，谁能获得话语权，谁将成功的销售。
这并不仅仅对公司或者企业有效，对于销售员来说，同样有效。
50年前，当人们想购买一辆新车的时候，他们需要找本地的代理商，因为他们没有其他选择！他们直接与代理处理销售相关的事宜，然后完成购买。
Not anymore.
今天，人们可以选择在本地购买或者在全球任何一个地方进行购买。如果你想买辆车，你完全可以在家完成购买，只要你愿意，轻点几下鼠标，你的汽车便会被卖家送到你的家门口。如果你想买台电脑，你也无须再去挤电脑城，互联网几乎可以购买到你需要的一切。
这是一个不同的时代…
销售员需要与本地受众进行沟通，确保他们不会到别的地方去购买。建立与客户的联络，取得话语权，这是互联网时代成功销售的关键。你只需要呆在家或者是你的工作室，便可以与全世界的客户建立会谈，并向他们销售你的产品的想法。
人们不相信互联网，人们相信的是互联网上的人。
Gary Vaynerchuk 如何working the room (来源):
口碑的力量众所周知，如果你让人们感觉良好，他们将与他们的朋友谈论你和你的生意。
在今天，每个普通人都可以比20年前更被人们关注，更受欢迎。他们在twitter，facebook有数百或者数千名朋友或跟随者。他们的博客或者论坛有成千上万的忠实读者，你的每一个客户都有可能为你带来众多的支持者或者反对者，要获得好口碑或者差口碑，这一切皆由你来决定。
因此，销售人员不仅仅要让你的客户有个良好的购物体验，你还需要让你的客户谈论你和你的生意。 你需要一些额外的步骤来让你的客户获得更好的体验。
看看 Gary 是如何建立品牌和口碑的(来源):
当人们开始创业的时候，他们谈论他们的梦想以及考量他们成功的标准。他们为他们小小的胜利而欣喜，并为每一次的胜利而庆祝。
当人们获得成功后，他们会忘记那些小小的胜利。他们忘记了第一次的销售，第一个帐户，甚至他们的盛大开幕。他们把目光聚焦在最大的客户身上，并且忘记了休息。
销售员永远不应该忘记他们的那些小客户。当然，他们也许并不那么尊贵，但是，他们从你创业开始一直跟随着你，是他们让您的生意可以维持下去。
听听Gary是如何谈论他的 “Better Than Zero”理论的 (来源):
准备好了吗，像加里· 维纳查克那样去销售？
互联网是个营销大舞台，每个人都有机会在internet展示自己的销售天才，也许你并不喜欢加里· 维纳查克那样夸张的表现手法，事实上，这个世界并没有人会期待受到所有人的喜欢！我们所在乎的永远也只是那一小部分而已…
在此，销售培训课程系列文章就告一段落了，我本人并非销售出身，所有的内容只是将网络上看到的和自己想到的一些东西的总结，希望对大家在网络营销过程中起到一定的帮助…
从下一篇文章开始，我们将介绍一些关于如何提高Adwords质量分的相关文章，如果您正在使用Google Adwords推广产品或者网站，相信您一定不愿意错过后面的文章…
大多数的新进销售员都有一个入门培训，他们的销售经理会告诉他们应该做什么，以及他们应该如何进行销售？尽管这是一个让新手成为专业销售人员的不错的办法，但是这对消除销售人员的坏习惯通常不会有很大的帮助。
下面，让我们来看看有哪些坏习惯应该避免。
人们喜欢去感受惊奇，你的客户渴望被认同和被感知，这也是为什么人们购买的原因之一。
不幸的是，有许多的销售人员从未认识到这一点。每天他们都会面对不同的面孔，不同类型的潜在客户，然而他们却采取一种相同的销售方式来对待每一个人，心里面想的只是我今天一定要卖给这个客户多少产品，赚多少钱。销售以谁为中心？是你自己，还是你的潜在客户？
没有哪一个客户能忍受只谈论自己，而不关心客户问题的销售员。毫无疑问，没有人愿意被别人当做一台ATM自动提款机。
Tip：记住，你希望别人如何对待你，那么就如何对待你的客户。
你曾经花费过大量宝贵的时间去销售一个产品给没有购买能力的顾客吗？他们可能并不是购买决定的最终决策人，或者他们并不需要你的产品。不管什么原因，这将是一个巨大的错误和时间上的浪费。
如何定位您的客户，在开始进行销售之前，你应该为您的每位潜在客户给一个明确的资格限定，你应该在设计一个Landing Page或者在发一封预售Email之前考虑一下下面的问题：
对于网络营销人员来说，这一点同样重要，就拿销售web hosting来说，如果你的客户也是你销售的web hosting的affiliate，你认为他们还会通过你的Landing Page来购买该主机吗？当然不会，我相信如果你推荐虚拟主机给从事Dropship Marketing相关行业的客户要比从事Affiliate Marketing工作的客户要容易得多。
Tip：谁有资格成为你的客户？记住，即使你是最伟大的销售员，客户的购买力和决定权也是你无法左右的！
不管是成功的或者是不成功的销售员都有被人拒绝的经验。如果你选择了销售这个职业，被拒绝将是你无法回避，并必须面对的问题。很多时候，即使你花费了数个小时来准备你的推销，总还是会有一些客户对你说“No，thank you！”
不管是现实中face to face的销售，还是网络营销，你都需要有面对失败的勇气，一次失败最多只是让你损失一点销售提成，别让它影响你的心情和自信，在失败中学习到的经验将让你受用一生。
Tip：一次被拒绝，那仅仅是一次被拒绝！
想象一下，当你通过机场安检的时候，如果你必须回答超过100个问题，然而你完全是无辜的。事实上，目前我自己也正被CJ调查，我无法只用一句我是无辜的来解脱，你需要面对一个又一个的质问，因此我完全能感受你当时有多么的郁闷，因为你要赶的飞机就要起飞了。
销售邮件，销售电话，以及客户调查也没有什么不同。
许多销售人员的销售电话或者客户调查看上去让人觉得他们似乎来自美国联邦调查局，他们尝试通过电话和问卷来控制他们的客户回答大量他们认为重要的问题。不幸的是，客户还有会议要召开，他们并没有多少时间来回答你的每一个问题。另外，谁会愿意被调查或者质问呢？
Tip：记住，一个好的销售员应该学会如何与客户保持双向的交谈。
我有过很多次被迫离开商店柜台的经历，我实在受不了那些喋喋不休的销售员。也许您也有相同的经历，在一个自由商场选购产品的时候，经常会有一些促销人员围在你的周围，她们甚至不知道你需要什么，只要你走近了她的柜台区域，你就得开始忍受他们永无休止的推荐，即使你告诉她们“对不起，我只是随便逛逛！”，那仍然无法阻止她们向你推销产品，除非你离开他们的柜台，事实上，在很多时候，我都是因为它们的“敬业和坚持”而被迫离开…
在我看来，他们更像是乞丐，而不是销售员，许多销售人员不能理解坚持不懈与乞讨之间到底有什么区别。当顾客向你表明他没有兴趣时，这足以说明他根本不是你的潜在客户，如果你还要继续执着地要求他们购买产品，那你不是乞丐，还能是什么？不要让你的努力和奋不顾身显得如此的不专业。
也许在今天的经济状况之下，也许我们并不介意被人们看做乞丐，不知道大家有没有看过下面的这个图片故事，不知道您能从中领悟到一些什么？
帮帮我，我是个瞎子！
今天是美好的一天，可我看不见
问一问你自己，你愿意做前者还是后者，很明显两者说的都是同一件事情：这个男孩是瞎子。前者只是简单的说明男孩是瞎子，可有谁会在乎呢！但是，后者则提醒人们应该珍惜眼前的一切，让人们去感恩美好的生活！
思考一下，尝试着修改一下你Landing Page上的Call to Action，你会发现提高销售转换率有时候真的不像你想象的那样复杂。
Tip：成功的销售员应该向顾客提供帮助，而不是向顾客乞讨！
亲爱的读者，您在销售中有这样的坏毛病吗？或者你还有不同的经验或者意见想与我们分享，请在下面的文章评论中留下您的足迹…
互联网营销博客的销售培训课程已经连续发表了4篇文章了，如果您喜欢我们的文章，觉得对您有所帮助的话，请通过这里订阅我们的博客
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